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創新競技|《科技日報》:一場大賽破解困擾創業者的三大難題

來源: 兖州區科技局 時間:2019-07-30

 二伏天到了,濟南天氣進入“燒烤模式”。與天氣一同升溫的還有創業者的熱情。7月初,随着主辦方山東省科技廳一聲号令,一年一度的中國創新創業大賽山東賽區暨2019年山東省中小微企業創新競技行動計劃(下稱競技行動)拉開帷幕。短短幾天數千家小微企業報名,如此熱情大大出乎主辦方意料。


 參與者趨之若鹜,源于大賽背後的巨量“資源”。大賽為媒,确信信息研究院副院長郐豔豔說:“我們拿到了資金”;雷鳴數控公司CEO李峰西說:“我們拿到了市場”;邏得島編程教育創始人楊超說:“我們找到了‘合夥人’”。


 大賽平台與創業者之間的互動故事,是雙創浪潮中的永恒話題。作為競技行動的長期關注者,記者感興趣的是:對于缺資金、缺資源、缺市場的小微企業來說,這個平台能提供什麼?創業者到底需要什麼樣的平台?它如何在細節上影響一批創業者的命運?


“破紀錄”背後的有心人 

所有人既是參與者又是獲勝者

 

山東确信信息産業股份有限公司(下稱确信信息)的成立與密碼有關——為身份認證、大數據、區塊鍊、互聯網的安全提供密碼支持。正因為涉“密”,郐豔豔的言語中多了些“欲說還休”的意味,這也增加了這家公司的神秘感。對以政府部門和大中型國企為目标客戶的他們來說,這顯然不是刻意為之。


    從2016年開始,這家“新三闆”上市企業便參加競技活動。此後更創造了連續三屆、一次不落的參會“紀錄”。為何如此執着?郐豔豔有話說:首先是2017年大賽後,确信信息拿到15萬元獎勵。鑒于競技活動“一年之内融到資金可獲得10%的投資跟蹤補助”的規定,該公司已先後拿到100萬元補助。“補助+研發”産生的化學反應推動着他們涉足電商領域,并拿下京東、阿裡等知名電商的訂單;其次是“欲說還休”的密碼業務如何推廣?政府獎勵更是一張隐形的“金字招牌”,讓确信信息在政府和國企市場上攻城略地——所謂政府“背書”的價值便在于此。如今,财政部、公安部、中國人民銀行等重要部委都成為其客戶。


    創業大潮下,任何人都不能忽略政府支持的龐大能量。這種能量是政府搭台、企業唱戲的智慧,是聚攏政、産、學、研、金、服、用各方要素的用心,是推動創新創業“扶上馬、送一程”的努力。如今,在政府搭建的競技場上,所有人都是參與者,所有人都是獲勝者。


    這種心态,讓優傑生物科技有限公司負責人張新偉有了新認識。上一屆競技現場,即使沒有入圍前三強,他也沒有失落。“我們向專家、評委展示了自己的核心技術,也從同行身上學到了‘秘笈’,這就足夠了。”他說。


    财豐創投副總趙繼勇理解張新偉的這番話,前者連續擔任兩屆評委,對那些“奪眼球的項目”了如指掌。他從大賽上淘來4個項目,并準備好了數千萬資金。“從成百上千的項目裡選好苗子很難,大量的人财物下去,有時候一無所獲;但現在不同,政府初選後的項目擺在你面前,還有專家幫你把關,這是好機會。”趙繼勇說。


    數據顯示,這兩年從競技現場脫穎而出的70家企業獲得了近10億元的新增貸款,100餘家企業與40多家投資機構達成意向,融資金額達5.7億元。


破解“卡脖子”難題 

想獲勝沒有可靠後盾怎麼行

    

    到了“是騾子是馬拿出來遛遛”的關鍵時刻,山東雷鳴數控激光裝備有限公司(下稱雷鳴數控)CEO李峰西選擇将新産品的“首秀”放到競技舞台上。


    激光發生器是激光切割機的核心部件,占總成本的40%左右。過去雷鳴數控長期依賴外購,導緻成本居高不下。如今,來自政府的認可提升着雷鳴數控自主研發的信心。曆時18個月,該企業“取得真經”,一舉破解核心技術,大幅提升了産品的市場占有率和利潤。


    實際上,雷鳴數控的實力并不弱。長期以來,燃燒的雄心和專注到偏執的特質讓其從行業内脫穎而出。一舉成為“山東省中小企業隐形冠軍”“國家高新區瞪羚企業”。但即便如此,李峰西還是不願意放過任何一個露臉的機會。這幾年,雷鳴數控在競技中結識了很多新朋友,其中有十幾家成了他的客戶。


    對于創業者,參加比賽的收獲不止于獎金。衆多投資人更看重政府提供的機遇;賽前訓練營裡,有發展較快的創業公司前來“現身說法”;現場很多用筆記錄,用手機攝錄的競争對手,看到了平常遮着、蓋着不外傳的“機密”,這些幹貨在企業遇坎時很有啟發性和操作性。


    與“過來人”相比,年輕的邏得島編程教育創始人楊超初出茅廬,人脈有限。前階段被一些關鍵細節“卡了脖子”——半年前,他的小公司還不得不“宅”在民宅裡辦公,由于家用寬帶受限,編程研發等工作一度擱淺。狹小的辦公區域不能滿足日漸膨脹的成長體量。


    創業之戰是資源的比拼,這是被無數創業者證明了的心得。這種資源包括人力、财力、技術、設備、經驗、渠道等方方面面。想要在這資源之戰中獲勝,沒有可靠的後盾怎麼能行?導入政府資源為己所用,楊超找到了後盾。


    通過搭積木、模塊拖拽等形象化的方式有效鍛煉孩子數理思維、邏輯思維能力。楊超的産品不錯,模式很新,讓專家們印象深刻。此舉讓其一舉拿下中國創新創業大賽“優秀企業”稱号,更在競技主辦方的斡旋下,拿到千萬元天使輪融資。


    好苗子需要呵護,事關政府服務的細節。前不久,山東科技廳有關部門出面,在濟南“銀河衆創空間”為其協調了辦公場所。楊超說:“花錢少空間大的新地址突然就釋放了我們積聚的野心,新階段開始了。”


 舊賽道裡跟跑是沒有機會的 

在“新賽道”裡才能拼出一片天


 化工産業是山東的優勢産業,主營業務收入雄踞全國首位20餘載。但因為安全環保隐患多,結構性過剩壓力大,這個“頂梁柱”也給全省帶來“心頭之痛”。


    但山東艾孚特科技有限公司(下稱艾孚特)有不同的“玩法”。憑借一項源頭、過程、結尾全程無污染的産學研新技術,這家年輕的企業半年便賺到了5千萬利潤。這背後的故事更精彩:青島科技大學山東化工研究院院長馮迎春團隊是國内化工領域的知名“大咖”,艾孚特與之合作;企業委托研究院研發,研究院将企業作為中試基地,風險共擔利益均享。


    “高水平的科學家+懂市場的企業家”組合所向披靡。不但從46個項目中脫穎而出,還拿到第七屆中國創新創業大賽行業總決賽的入場券,最終榮獲生物醫藥行業總決賽三等獎。從地方躍升到國家層面,這是不一樣的賽道,也是艾孚特新征程的開始。


    對于艾孚特的勝出,參與競技的評委告訴記者,他們用投票傳遞信号,那就是“在傳統行業裡,需要換賽道換活法,才能拼出一片天來。”


    換賽道的不僅僅是艾孚。“在成熟的賽道裡跟跑,要想反超經驗老道的選手是沒有機會的。”這成了銀豐集團當家人王偉重金布局基因醫學領域的最直接原因,也是銀豐基因科技有限公司(下稱銀豐基因)成立的初衷。


    不同賽道有不同玩法,這使得銀豐基因摸索了8個年頭。但真正的改變與競技有關聯。銀豐基因總經理王寶慶告訴記者,在基因行業,中國企業長期以來受制于海外上遊公司。比如說基因檢測設備通常依賴進口,國内設備在精度、可靠性上有差距。通過競技計劃,山東省科技廳有關負責人了解到了相關情況,利用政府資源幫助銀豐理順國内的上下遊公司。這一點單憑企業是難以做到的。


    王寶慶說:“現在我們先後有12個項目在省裡立了項,每年得到100萬元的扶持;政府協調,也讓我們拿到了1900萬元的銀行貸款,很大地緩解了壓力。”


    基因醫療屬于山東省新舊動能轉換“十大産業”中的醫養健康闆塊,是政策紅利、資金紅利交彙點,也當然是山東科技部門重點服務的對象。銀豐作為地産出身的大企業,有意在代表未來的基因醫療領域發力,這讓兩者成為新賽道上的“合夥人”。對于未來,他們很有信心。(來源:科技日報)



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